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在可以预见的未来，为市场容量最多只有200万台的个人电脑行业，供应单价略高于5.25英寸软盘的3.5英寸“高逼格货”？
还是为市场容量可能有2000万、甚至更多的家用游戏机行业，供应一开始就走价格低于5.25英寸、亲民路线的货色？
前者，每一张软盘可能可以卖出30美元，未来5年总销量，不会超过1000万张。
后者，每一张软盘可能只卖20美元，但未来五年能卖1亿张。
问题这样一算，似乎再端着架子已经毫无意义了。
事实上，顾骜内心还有更多说服对方的例子想举，可惜因为如今才1983年，这些例子还没发生，举不了——比如，比3.5英寸硬盘更新世代的软体，就没能颠覆WINDOWS系统PC的规格，但是，后来被乔布斯用到了IPOD的MP3播放器上，然后也被其他MP3厂商模仿。
因为MP3的巨大销量，这些存储器厂商最终实现的销售额，一点都不比给个人电脑供硬盘的厂商，比如“希捷/西数”要少。
其实，后世PC时代玩家熟悉的“希捷”这样的厂商，如今都才刚刚出现不久呢。
在硬盘/软盘行业，几乎每一代都有98%的厂商会毙掉，活不过20年。
因为他们都会被已有行业的客户需求锁死，客户不思进取，他们也没法逼着客户进取。然后他们自己，就被为下一代客户提供“过顶传球”的同行杀了。
给服务器做硬盘时代的硬盘商，被给小型机做硬盘的硬盘商杀了；
小型机硬盘商又被PC硬盘商杀了，PC硬盘商被MP3硬盘商杀了；MP3硬盘商被智能手机硬盘商杀了。
甚至于克里斯坦森那本书写出来了，世人都知道这个理论了，但还是会继续教科书一样被杀。
简直就跟神谕告诉你你要死，你提防了，还是没防住，依然被杀。
这是天诛，防不住的。
除非哪天，一家公司正在如日中天、业务很牛逼的时候，就突然挥刀自宫，跟自己销量最大的大客户说：我不做你们家的生意了，你不要我的下一代产品，我就改服务更微缩的新一代终端生产商。
这样魄力的成功者不是没有，只是少到凤毛麟角。毕竟每一代只是98%的死亡率而已嘛，还是有2%活下来的。
比如，英特尔公司的传奇CEO安迪.格鲁夫，历史上就是这2%里的。
安迪.格鲁夫最有名的一个事迹，就是80年代的某一天，在公司业务巅峰的时候，跑到搭档办公室里问：“如果今天董事会把我们俩开除了，你觉得新CEO上任后会怎么干？”
他的搭档想了想：或许新CEO会放弃内存行业，全力搞CPU吧。
安迪.格鲁夫：“既然这样，那为什么我们不今天就开干呢？与其等董事会干掉我们，不如我们自己革自己的命。”
然后英特尔就成了对标那98%活不过一代企业的2%神级存在。那是一种在武功已经天下无敌的状态下，依然居安思危，肯练葵花宝典的大毅力，一般人不敢想的。
盛田昭夫虽然也算天才CEO了，却没有安迪.格鲁夫的魄力，至少要有顾骜这样的神级存在点化他，他才能悟透。
……
“顾，我算是服了。老夫经商40年，今日方知人上有人，天外有天。你的见解，吾不能及也。”
跟顾骜一番鞭辟入里的长谈后，盛田昭夫彻底心服口服，五体投地。
他发现自己已经老了，没有再考虑下一代的能力了。就算顾骜点化了他一代，也点化不了再一代。
而索尼如今的接班人里，哪怕是被盛田昭夫最看好的大贺典雄，看起来也绝对没有顾骜的远见。
至于如今还只是音像事业部负责人、被盛田昭夫认为是大贺典雄再下一代的CEO人选，出井伸之，眼界就更烂了。
可大贺典雄也已经50岁了，出井伸之也40岁了，顾骜才20岁。
太可怕了。
想明白了这一切，盛田昭夫已经不在乎还价了：
“顾，我答应你的条件，哪怕无利润销售，或者稍微亏点本，12美元一张1.44MB的3.5英寸软盘，我也卖了。我相信两年之后，随着存储颗粒和其他原材料价格的下降，我们会成本持平的，再将来还可以有赚头。
我没什么心情讨价还价，希望你看在今天的份上，将来我死之后，如果索尼不行了，你能拉一把。你小子就是行业的搅屎棍，一个旧时代的客户不思进取，你会拿鞭子抽着他们整个行业进取。”
顾骜大汗，他没想到今天的游说居然... -->>
在可以预见的未来，为市场容量最多只有200万台的个人电脑行业，供应单价略高于5.25英寸软盘的3.5英寸“高逼格货”？
还是为市场容量可能有2000万、甚至更多的家用游戏机行业，供应一开始就走价格低于5.25英寸、亲民路线的货色？
前者，每一张软盘可能可以卖出30美元，未来5年总销量，不会超过1000万张。
后者，每一张软盘可能只卖20美元，但未来五年能卖1亿张。
问题这样一算，似乎再端着架子已经毫无意义了。
事实上，顾骜内心还有更多说服对方的例子想举，可惜因为如今才1983年，这些例子还没发生，举不了——比如，比3.5英寸硬盘更新世代的软体，就没能颠覆WINDOWS系统PC的规格，但是，后来被乔布斯用到了IPOD的MP3播放器上，然后也被其他MP3厂商模仿。
因为MP3的巨大销量，这些存储器厂商最终实现的销售额，一点都不比给个人电脑供硬盘的厂商，比如“希捷/西数”要少。
其实，后世PC时代玩家熟悉的“希捷”这样的厂商，如今都才刚刚出现不久呢。
在硬盘/软盘行业，几乎每一代都有98%的厂商会毙掉，活不过20年。
因为他们都会被已有行业的客户需求锁死，客户不思进取，他们也没法逼着客户进取。然后他们自己，就被为下一代客户提供“过顶传球”的同行杀了。
给服务器做硬盘时代的硬盘商，被给小型机做硬盘的硬盘商杀了；
小型机硬盘商又被PC硬盘商杀了，PC硬盘商被MP3硬盘商杀了；MP3硬盘商被智能手机硬盘商杀了。
甚至于克里斯坦森那本书写出来了，世人都知道这个理论了，但还是会继续教科书一样被杀。
简直就跟神谕告诉你你要死，你提防了，还是没防住，依然被杀。
这是天诛，防不住的。
除非哪天，一家公司正在如日中天、业务很牛逼的时候，就突然挥刀自宫，跟自己销量最大的大客户说：我不做你们家的生意了，你不要我的下一代产品，我就改服务更微缩的新一代终端生产商。
这样魄力的成功者不是没有，只是少到凤毛麟角。毕竟每一代只是98%的死亡率而已嘛，还是有2%活下来的。
比如，英特尔公司的传奇CEO安迪.格鲁夫，历史上就是这2%里的。
安迪.格鲁夫最有名的一个事迹，就是80年代的某一天，在公司业务巅峰的时候，跑到搭档办公室里问：“如果今天董事会把我们俩开除了，你觉得新CEO上任后会怎么干？”
他的搭档想了想：或许新CEO会放弃内存行业，全力搞CPU吧。
安迪.格鲁夫：“既然这样，那为什么我们不今天就开干呢？与其等董事会干掉我们，不如我们自己革自己的命。”
然后英特尔就成了对标那98%活不过一代企业的2%神级存在。那是一种在武功已经天下无敌的状态下，依然居安思危，肯练葵花宝典的大毅力，一般人不敢想的。
盛田昭夫虽然也算天才CEO了，却没有安迪.格鲁夫的魄力，至少要有顾骜这样的神级存在点化他，他才能悟透。
……
“顾，我算是服了。老夫经商40年，今日方知人上有人，天外有天。你的见解，吾不能及也。”
跟顾骜一番鞭辟入里的长谈后，盛田昭夫彻底心服口服，五体投地。
他发现自己已经老了，没有再考虑下一代的能力了。就算顾骜点化了他一代，也点化不了再一代。
而索尼如今的接班人里，哪怕是被盛田昭夫最看好的大贺典雄，看起来也绝对没有顾骜的远见。
至于如今还只是音像事业部负责人、被盛田昭夫认为是大贺典雄再下一代的CEO人选，出井伸之，眼界就更烂了。
可大贺典雄也已经50岁了，出井伸之也40岁了，顾骜才20岁。
太可怕了。
想明白了这一切，盛田昭夫已经不在乎还价了：
“顾，我答应你的条件，哪怕无利润销售，或者稍微亏点本，12美元一张1.44MB的3.5英寸软盘，我也卖了。我相信两年之后，随着存储颗粒和其他原材料价格的下降，我们会成本持平的，再将来还可以有赚头。
我没什么心情讨价还价，希望你看在今天的份上，将来我死之后，如果索尼不行了，你能拉一把。你小子就是行业的搅屎棍，一个旧时代的客户不思进取，你会拿鞭子抽着他们整个行业进取。”
顾骜大汗，他没想到今天的游说居然... -->>
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