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sp;池谷制作所自然也派了包括田雄哲也在内的一干专家前去了解情况，田雄哲也在现场看到了中国人精湛的制造工艺以及现代化的管理流程，其工艺水平和管理水平丝毫也不亚于池谷制作所。田雄哲也是懂行的人，他一眼就看明白了，中国人绝对有能力完成这套装置的制造和安排工作。再结合中国人取得的各项核心专利，田雄哲也知道，池谷制作所在这种竞争中已经彻底输了。
“我们失败的原因，在于我们用于这项技术研发的投入总共也不到5亿美元，而中国人在这项技术上仅直接投入就达到了30亿美元，这还不算那些能够间接为这项技术提供支持的研究项目。的确，池谷制作所比中国人有更多的工艺积累，可以少走很多弯路，但即便如此，6倍的投入差异产生的影响也是不容否认的。我们已经尽了自己最大的力量，但我们依然输了，输在我们缺乏足够的支持。”
田雄哲也用一种愤懑的情绪对着一屋子的高管陈述着，全然没有了以往那种谦卑恭敬的神情。
白土纯张了张嘴，正准备继续反驳，高井浩司抬手拦住了他，对内田悠问道：“内田君，你是不是也可以向大家做一个解释。在此前，你的部门向董事会报告说，中国人不可能在池谷之前完成技术研发，他们在工艺和管理上与我们存在着巨大的差距。但此次田雄君到中国去考察，发现情况与你们所报告的完全相反，中国人已经拥有了强大的工艺能力，他们的管理水平也非常高。你们提供的错误情报，导致董事会做出了错误的判断，你对此有什么解释？”
“我对此非常抱歉。”内田悠把腰弯成了90度角并停留了一分钟之久。直到大家开始怀疑眼前这个长得像角尺一样的东西不是动物而是植物的时候，他才把腰恢复到大约150度的状态，对众人说道：
“一年前，我们按照总裁的要求，对中国在煤制油技术上的研发状况进行了调查，有关的调查方法和结论，我曾经向董事会进行了详细的介绍。从调查的流程来看，我们的工作是没有瑕疵的，完全符合一般商业情报调查的规范。我们的调查报告仍保留在档案室，董事会可以聘请专业人员进行鉴定，判断我们的工作是否存在差错。”
这就是典型的日式甩锅了。我是按照规范去做事的，每一个步骤都有理论依据，每一个步骤都是真实可靠的，有详细的记录，至于结论是错的，那就对不起了，不是我无能，而是对方不按常理出牌，我又有什么办法呢？
高井浩司也明白这一点，日本企业里还就讲究这一套。你照着规范去做，做错了也无过错。你如果别出心裁，哪怕做出了成绩，大家也要挑三拣四，说如果不是这样做，肯定效果会更好。时间长了，大家都养成了这种习惯，一切循规蹈矩，绝不越雷池半步。
顺便说一下，有人把日本人的这种习惯称为工匠精神……
“内田君做事，我们还是放心的。”高井浩司避开了关于规范的话题，问道：“既然你们的调查是完美无缺的，而现在却出现了和你们的预计完全不同的结果，你判断原因是什么呢？”
“战略迷惑。”内田悠说，“中国人是非常喜欢搞阴谋诡计的，尤其是……，呃，尤其是这一次牵头组织煤制油技术研发的中国装备工业公司，它的总经理冯啸辰是一个非常狡猾的人，一向喜欢搞各种战略迷惑手段。”
“我记得在很多年前，中国人和我们争夺阿根廷化肥设备订单的时候，内田君也上过中国人的当吧？”白土纯又找到了一个对手，继续开着嘲讽。
内田悠知道那件事是自己的把柄，想不让别人提起也是不可能的。他讷讷地点了点头，说：“是的，那一次对我们进行战略迷惑的，就是这位冯啸辰。他安排了一个人和假装我们谈判，要求我们提供合成氨工艺的授权，而事实上，他们却自己搞出了一套基于钌触媒的合成氨工艺。这一次，他们是故伎重演，通过各种渠道向我们提供了他们工艺水平低下的虚假信息，目的是为了掩盖他们真实的研发进度。”
白土纯冷冷一笑，说：“也就是说，内田君上一次被中国人欺骗了，并没有汲取教训，这一次又被同一个中国人欺骗了。试问，这是因为这位中国人太聪明了，还是因为内田君自己……呵呵，我想我不必明说了吧？”
sp;池谷制作所自然也派了包括田雄哲也在内的一干专家前去了解情况，田雄哲也在现场看到了中国人精湛的制造工艺以及现代化的管理流程，其工艺水平和管理水平丝毫也不亚于池谷制作所。田雄哲也是懂行的人，他一眼就看明白了，中国人绝对有能力完成这套装置的制造和安排工作。再结合中国人取得的各项核心专利，田雄哲也知道，池谷制作所在这种竞争中已经彻底输了。
“我们失败的原因，在于我们用于这项技术研发的投入总共也不到5亿美元，而中国人在这项技术上仅直接投入就达到了30亿美元，这还不算那些能够间接为这项技术提供支持的研究项目。的确，池谷制作所比中国人有更多的工艺积累，可以少走很多弯路，但即便如此，6倍的投入差异产生的影响也是不容否认的。我们已经尽了自己最大的力量，但我们依然输了，输在我们缺乏足够的支持。”
田雄哲也用一种愤懑的情绪对着一屋子的高管陈述着，全然没有了以往那种谦卑恭敬的神情。
白土纯张了张嘴，正准备继续反驳，高井浩司抬手拦住了他，对内田悠问道：“内田君，你是不是也可以向大家做一个解释。在此前，你的部门向董事会报告说，中国人不可能在池谷之前完成技术研发，他们在工艺和管理上与我们存在着巨大的差距。但此次田雄君到中国去考察，发现情况与你们所报告的完全相反，中国人已经拥有了强大的工艺能力，他们的管理水平也非常高。你们提供的错误情报，导致董事会做出了错误的判断，你对此有什么解释？”
“我对此非常抱歉。”内田悠把腰弯成了90度角并停留了一分钟之久。直到大家开始怀疑眼前这个长得像角尺一样的东西不是动物而是植物的时候，他才把腰恢复到大约150度的状态，对众人说道：
“一年前，我们按照总裁的要求，对中国在煤制油技术上的研发状况进行了调查，有关的调查方法和结论，我曾经向董事会进行了详细的介绍。从调查的流程来看，我们的工作是没有瑕疵的，完全符合一般商业情报调查的规范。我们的调查报告仍保留在档案室，董事会可以聘请专业人员进行鉴定，判断我们的工作是否存在差错。”
这就是典型的日式甩锅了。我是按照规范去做事的，每一个步骤都有理论依据，每一个步骤都是真实可靠的，有详细的记录，至于结论是错的，那就对不起了，不是我无能，而是对方不按常理出牌，我又有什么办法呢？
高井浩司也明白这一点，日本企业里还就讲究这一套。你照着规范去做，做错了也无过错。你如果别出心裁，哪怕做出了成绩，大家也要挑三拣四，说如果不是这样做，肯定效果会更好。时间长了，大家都养成了这种习惯，一切循规蹈矩，绝不越雷池半步。
顺便说一下，有人把日本人的这种习惯称为工匠精神……
“内田君做事，我们还是放心的。”高井浩司避开了关于规范的话题，问道：“既然你们的调查是完美无缺的，而现在却出现了和你们的预计完全不同的结果，你判断原因是什么呢？”
“战略迷惑。”内田悠说，“中国人是非常喜欢搞阴谋诡计的，尤其是……，呃，尤其是这一次牵头组织煤制油技术研发的中国装备工业公司，它的总经理冯啸辰是一个非常狡猾的人，一向喜欢搞各种战略迷惑手段。”
“我记得在很多年前，中国人和我们争夺阿根廷化肥设备订单的时候，内田君也上过中国人的当吧？”白土纯又找到了一个对手，继续开着嘲讽。
内田悠知道那件事是自己的把柄，想不让别人提起也是不可能的。他讷讷地点了点头，说：“是的，那一次对我们进行战略迷惑的，就是这位冯啸辰。他安排了一个人和假装我们谈判，要求我们提供合成氨工艺的授权，而事实上，他们却自己搞出了一套基于钌触媒的合成氨工艺。这一次，他们是故伎重演，通过各种渠道向我们提供了他们工艺水平低下的虚假信息，目的是为了掩盖他们真实的研发进度。”
白土纯冷冷一笑，说：“也就是说，内田君上一次被中国人欺骗了，并没有汲取教训，这一次又被同一个中国人欺骗了。试问，这是因为这位中国人太聪明了，还是因为内田君自己……呵呵，我想我不必明说了吧？”