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略的前提下就开盘卖房。
这让整个的楼盘销售都是一个混乱的状态。常规来讲，一个楼盘的销售是应该分为引导期、强销期、持续期、尾盘期的。每一期都应该有相应的策略和目标。引导期是应该介绍楼盘的卖点，推出产品的形象。
强销期就是要对目标客户进行深度的说服，确立强势的品牌地位。持续期则是从多角度阐述对目标客户的利益，维系楼盘在市场上的声势。尾盘期则是创造利润的关键，不能低价甩盘，而是应该通过楼盘的服务策略创造楼盘的附加值，从而顺利完成楼盘的收盘任务。
但是熙海投资原来的那帮人根本就不懂这些的，他们只是想在市场上卖菜一样，把楼盘一股脑的端在了客户面前。这就导致了好的单元一下子就被抢光了，差的单元却迟迟卖不出去。本来一手好牌，却被打得稀巴烂。有些时候不懂行的人做事，确实是让人郁闷啊。
但是这些已经成为定局，杨卫东也是无法改变什么的，他只能根据目前的状况来进行销售。每天他都会盯在销售现场，早到晚走，亲自接待大的客户，力争尽快的将项目销售出去。因为不少客户会选在周末休息的时候来看盘，因此杨卫东也并没有休息，依然在销售部接待客户。
临近中午的时候，一个四十多岁稍稍显胖的中年男人走进了销售大厅，置业顾问小王马上就迎了上去，刚想说些什么，那个男人却制止了她：“你不用给我介绍什么了，有些事情你可能无法做主的，你们的销售经理在不在？”
男人一口粤语，举手投足之间似乎是很有气派的样子，小王不敢怠慢，急忙就通知了杨卫东。杨卫东就把这人请进了经理室，笑着说：“您好，我是这里的销售经理杨卫东，我可以有什么地方帮到您吗？”
男人笑着说：“我来自香港，很看好北京这边的写字楼，想买一点作为投资。杨经理应该明白我的想法的，价钱太高了的话我肯定是不会买的你能不能在价钱方面给我适当的降一点，只要价钱合适我会多买点的。”
杨卫东稍稍迟疑了一下，他知道眼前这个看上去有些富态的男人很可能是个大客户了，必须想办法留住他才行的，他就笑着说：“可以啊，如果你购买的面积够大，又可以一次性付款的话，我可以在原有的价格上再降一个百分点。”
“你这个降价幅度不是很大啊，你让我回去再考虑考虑吧。我们可不可以交换一下名片啊？”
“当然可以了，”杨卫东就跟男人交换了名片。男人给他的名片上很简单，只有两个字的姓名梅益和一串手机的号码。
男人也看了看杨卫东的名片，笑着说：“那我就考虑完再联系你吧。”
杨卫东回到家里的时候，王萍正在厨房了准备晚餐，他就过去亲了忙碌的妻子脸庞一下，王萍嗔道：“别闹，董哥在家呢。”
这时董建国听到开门声，知道是杨卫东回来了，就从房间里走了出来，正好听到王萍的话，便笑着说：“不好意思啊，我住在这里妨碍你们小夫妻了。”
杨卫东笑了，开玩笑的说：“董哥你千万别这么说，就是王萍她瞎正经，夫妻俩吗，偶尔有点小亲热估计也没人会当回事的，倒是董哥你一个人在北京，看了也许会有点小眼热。”
董建国和杨卫东夫妻之间以前就很熟悉了，看一点小玩笑是很正常的。董建国笑着说：“我倒真是有点羡慕你们夫妻厮守在一起，相亲相爱的样子。”
王萍笑着说：“董哥你羡慕的话，应该把嫂子请到北京来啊，你一个人在北京，日子并不好过的。”
董建国苦笑了一下：“这可不是我想怎样就怎样的，好了，晚上吃什么啊，我在房间里闻到的味道挺香的。”
王萍笑着说：“我给你炖了牛腩汤。”
董建国笑着说：“难怪这么香，这些日子辛苦你了王萍。”
王萍笑笑说：“也没什么辛苦的了，反正我们自己也要做饭吃，也不多董哥你一双筷子的。”
董建国感叹的说：“还是卫东有福气啊，娶了一个这么贤惠的老婆。”
三人坐下来吃饭，董建国就问道：“卫东啊，你今天在销售部值班了一天，有没有什么大的收获啊？”
略的前提下就开盘卖房。
这让整个的楼盘销售都是一个混乱的状态。常规来讲，一个楼盘的销售是应该分为引导期、强销期、持续期、尾盘期的。每一期都应该有相应的策略和目标。引导期是应该介绍楼盘的卖点，推出产品的形象。
强销期就是要对目标客户进行深度的说服，确立强势的品牌地位。持续期则是从多角度阐述对目标客户的利益，维系楼盘在市场上的声势。尾盘期则是创造利润的关键，不能低价甩盘，而是应该通过楼盘的服务策略创造楼盘的附加值，从而顺利完成楼盘的收盘任务。
但是熙海投资原来的那帮人根本就不懂这些的，他们只是想在市场上卖菜一样，把楼盘一股脑的端在了客户面前。这就导致了好的单元一下子就被抢光了，差的单元却迟迟卖不出去。本来一手好牌，却被打得稀巴烂。有些时候不懂行的人做事，确实是让人郁闷啊。
但是这些已经成为定局，杨卫东也是无法改变什么的，他只能根据目前的状况来进行销售。每天他都会盯在销售现场，早到晚走，亲自接待大的客户，力争尽快的将项目销售出去。因为不少客户会选在周末休息的时候来看盘，因此杨卫东也并没有休息，依然在销售部接待客户。
临近中午的时候，一个四十多岁稍稍显胖的中年男人走进了销售大厅，置业顾问小王马上就迎了上去，刚想说些什么，那个男人却制止了她：“你不用给我介绍什么了，有些事情你可能无法做主的，你们的销售经理在不在？”
男人一口粤语，举手投足之间似乎是很有气派的样子，小王不敢怠慢，急忙就通知了杨卫东。杨卫东就把这人请进了经理室，笑着说：“您好，我是这里的销售经理杨卫东，我可以有什么地方帮到您吗？”
男人笑着说：“我来自香港，很看好北京这边的写字楼，想买一点作为投资。杨经理应该明白我的想法的，价钱太高了的话我肯定是不会买的你能不能在价钱方面给我适当的降一点，只要价钱合适我会多买点的。”
杨卫东稍稍迟疑了一下，他知道眼前这个看上去有些富态的男人很可能是个大客户了，必须想办法留住他才行的，他就笑着说：“可以啊，如果你购买的面积够大，又可以一次性付款的话，我可以在原有的价格上再降一个百分点。”
“你这个降价幅度不是很大啊，你让我回去再考虑考虑吧。我们可不可以交换一下名片啊？”
“当然可以了，”杨卫东就跟男人交换了名片。男人给他的名片上很简单，只有两个字的姓名梅益和一串手机的号码。
男人也看了看杨卫东的名片，笑着说：“那我就考虑完再联系你吧。”
杨卫东回到家里的时候，王萍正在厨房了准备晚餐，他就过去亲了忙碌的妻子脸庞一下，王萍嗔道：“别闹，董哥在家呢。”
这时董建国听到开门声，知道是杨卫东回来了，就从房间里走了出来，正好听到王萍的话，便笑着说：“不好意思啊，我住在这里妨碍你们小夫妻了。”
杨卫东笑了，开玩笑的说：“董哥你千万别这么说，就是王萍她瞎正经，夫妻俩吗，偶尔有点小亲热估计也没人会当回事的，倒是董哥你一个人在北京，看了也许会有点小眼热。”
董建国和杨卫东夫妻之间以前就很熟悉了，看一点小玩笑是很正常的。董建国笑着说：“我倒真是有点羡慕你们夫妻厮守在一起，相亲相爱的样子。”
王萍笑着说：“董哥你羡慕的话，应该把嫂子请到北京来啊，你一个人在北京，日子并不好过的。”
董建国苦笑了一下：“这可不是我想怎样就怎样的，好了，晚上吃什么啊，我在房间里闻到的味道挺香的。”
王萍笑着说：“我给你炖了牛腩汤。”
董建国笑着说：“难怪这么香，这些日子辛苦你了王萍。”
王萍笑笑说：“也没什么辛苦的了，反正我们自己也要做饭吃，也不多董哥你一双筷子的。”
董建国感叹的说：“还是卫东有福气啊，娶了一个这么贤惠的老婆。”
三人坐下来吃饭，董建国就问道：“卫东啊，你今天在销售部值班了一天，有没有什么大的收获啊？”